毛巾行业现阶段的市场发展还不成熟，正从导入期向成长期过渡。市场相对还比较初级，初级的原因除了毛巾厂家本身对市场的掌控能力不强、渠道发展不成熟等方面之外，更重要的是毛巾消费者的不成熟。
品牌毛巾
　　消费者购买毛巾产品的心理动因是为了美化家庭环境、舒心、感觉好；与住房的装潢风格、布置匹配；因此，产品的颜色和花色图案等外在特征成为重要购买因素；另外在购买中，仅有2%的消费者关注所购买毛巾产品的品牌，这是因为消费者对于毛巾的品牌认知度太低！消费者的主要购买因素是产品外观和价格，而品牌则排在了次要的位置。这与其他行业比如服装、快消品等行业相比，相差较大。其他行业的购买因素当中，品牌往往会占了一个非常重要的位置。而毛巾行业却刚好相反。

　　现在国内的毛巾产品在产品方面的创新还很有限，无非是多几个颜色、花型、款式、造型，新品类的开发很少，在同一层面上展开激烈的价格对抗，也就不足为奇。中国服装包括毛巾品牌，如果希望依靠设计文化在短时期内崛起，那是不太现实的。就拿中国毛巾行业重镇南通叠石桥来讲，数以千计的毛巾企业，拥有完整的设计师队伍的企业少之又少。
品牌毛巾
　　中国毛巾行业产品不可承受之轻的第二个方面体现在产品概念与产品本身的高度分离。由于产品的同质化，一些领先的毛巾企业也希望能做出差异化来，但由于产品设计力量的薄弱，要在产品设计方面体现差异化，那是难之又难。毛巾行业的品牌竞争仍然处于粗放型、同质化、低效益阶段，都在忙着请形象代言人，都在步罗莱的后尘，好像罗莱成功了，自己跟着学也一定能成功，却没有看到整个毛巾行业品牌竞胜的关键驱动要素已经发生位移。

    毛巾行业主要存在产品同质化、品牌空心化、渠道只圈不管的三大弊病，我们相信，毛巾行业只有妥善解决以上三大问题，整个行业才能健康发展。而不断地完善“设计+买手”的产品开发模式、从生活方式与品牌信任度的方面去塑造品牌、渠道逐渐追求数量与质量并重，这样的三个方向，正是毛巾行业解决行业三大弊病的必由之路。

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