作为家纺行业重要的一部分，毛巾产业在这次金融危机中同样遭受到不小的冲击。相对于床品、窗帘等产业来说，一些毛巾企业的装备、专业技术和产品开发能力还比较薄弱。因此，毛巾企业除了要稳定职工队伍，拥有高速、高效的生产装备，积极调整战略思维，提升自主创新能力，还要更深入地关注市场动向，深入了解消费者需求，确定品牌的市场定位。

    宣传语与市场定位要契合

    品牌宣传是内销毛巾企业营销的重点之一，通过媒体的广告宣传，企业把产品推向市场，同时加深消费者对企业产品的记忆。

    以国内最具品牌效应的几大毛巾企业为例，他们的品牌宣传与产品特性、市场定位都非常吻合。如洁丽雅宣传语是“爱你就是爱自己”，亚光则宣扬“美丽第一妆”，金号是“以赤子之心织就黄金品质”为宣传点，棉田则倡导“带来更多自然”。

    在宣传理念上，棉田、金号重在“质”，亚光重在“用”，而洁丽雅则把小小的毛巾提升成爱的哲理，意思是立足洁丽雅对“你”施以爱心。一个“你”字不仅包含了合作伙伴、消费者、员工、社会，同时也涵盖了毛巾的品质、形态、科技含量。

    而针对毛巾的消费诉求，孚日打出的口号是“好柔软啊”，棉田是“感受棉田感受自然”，金号是“老公我要金号毛巾，天天都有新感觉”，亚光则是“看肤质选毛巾，好毛巾亚光造”，这些企业的品牌宣传口号直指毛巾品质。喜盈门则提出“百年名门，喜迎天下”，口号是以气魄制胜，傲视群雄，体现了更大的震撼力度，加深消费者对品牌的印象。

    毛巾是日用消费品，是与消费者日常生活息息相关的产品，必须让消费者普遍认可，获取广泛的市场口碑，这样才能达到拓展市场的目的。企业要通过恰当的品牌宣传，不断提高自己产品的品牌知名度，在市场上树立广泛的影响力，在消费者中建立声誉鹊起的轰动效应，才能使产品长久的受到市场的青睐。单纯打造知名品牌不是惟一目的，而是要把品牌做成“百年品牌”，使企业得以永续发展。

    市场看好轻薄、时尚毛巾

    企业的兴衰是以市场销售为风向标。过去企业往往是低头开发产品，然后等客上门，这种营销方式必须改变。在经济衰退、购买力下降的大环境下，维护市场旺销的要素首推转变研发思路，从过去的产品导向型转化为市场导向型，优化产品结构，并根据消费者的喜好去研发新产品，新品特征应紧紧围绕客户需求。

    随着社会的进步，生活节奏加快，方便快捷、舒适好用成了人们对生活用品新的需求点。如传统厚、重、长、宽的毛巾销量已不及每条90克以下轻薄毛巾。条重40~50克的方巾更成了白领女士的新宠。总之，市场是巨大的，是否能够繁荣市场，还要看企业设计人员是否能够摸准市场脉搏，开发出适时、适用又能够引领市场并经受住考验的新品。

    产品的质量和新潮仍是吸引消费者的要素。各种睡衣、浴衣也与居室家具、床上用品的色调相互映衬，一切巾被用品都与悦目、欣赏紧密相连，充分满足了人们的感官需求。毛巾作为室内装饰的一个重要组成部分，日益成为衬托室内整体布局的一个重要环节。

    如电子提花机生产的3~7纬自控起圈的凹凸毛结构毛巾，具有在平毛毛圈地纹上再起高毛的立体效应。

波浪毛的山形纹毛巾、高低毛外加剪绒的多色增柔毛巾、棉纱与可溶性纤维并合起花的浮雕毛巾（采用四种对比色彩纱线，正反面花型）以及地经纬色织条格配合单面起圈的露地花色毛巾，这些毛巾都表现出艳丽秀美、精巧细致的外观。其他如无圈毛巾、蓬松纱毛巾、多层毛巾等等都以其新奇的结构设计、清新或艳美的色彩吸引消费者的眼球。


    随着社会的进步，经济的发展，注重毛巾的外观艺术逐渐成了毛巾开发的方向之一。如今的毛巾已与艺术、文化紧密联系在一起，它可以是一幅挂图装点你的家园。洁丽雅就用4888块不同色彩的毛巾镶嵌成了一幅巨大的毛巾壁画。而毛巾挂历、毛巾山水画、虎豹图等毛巾艺术品在市场上比比皆是。

    多功能毛巾渐受青睐

    保健功能毛巾的兴起是社会进步的又一表现。生活用品舒适化、保健化的需求日益高涨。譬如妇女儿童皮肤细嫩，要求毛巾要柔软细腻、蓬松，从而促进了以再生纤维素纤维纱起毛圈的特柔系列毛巾，如应用人造棉、竹纤维、莫代尔、纽代尔、圣麻纤维、蓬松纱等纱种的毛巾的开发。为了保护肌肤、养生润肌，又催生出含蛋白质氨基酸及微量元素的保健毛巾，如牛奶纤维毛巾、大豆纤维毛巾、蛹蛋白毛巾、玉石纤维毛巾、珍珠纤维毛巾等毛巾品种。还因皮肤毛孔易滋生螨虫诱发痤疮（青春痘）、湿疹、脚癣等皮肤疾病，又开发出了防螨抗菌整理毛巾、甲壳素毛巾、竹纤维毛巾、黄麻地巾等卫生保健类毛巾。企业要在市场萧条的大环境中胜出，提升毛巾品类的功能、开发出功能更多的保健类毛巾，无疑是极好的出路。

    走出盥洗用品界限，扩大毛巾的应用范围也是毛巾产业的一大出路。除了常规巾类产品如地巾、浴巾、沙发巾、沙滩巾、浴衣、睡衣、沙滩衣等，还可以用毛巾布制作成儿童填绒玩具、马桶坐圈套、暖脚套等。

    细薄紧密的毛巾布更可制成T恤衫等时装而成为外衣用料。同样是巾类也可以改变原料品种，适于特殊用途。比如现代社会里人们的生活节奏日益加快，简约式生活方式更激发了科技人员的创作热情，又开发出了以超细合成纤维为原料的高导湿毛巾。当你洗头后不再需要反复地擦拭、吹风，只要用高吸湿毛巾包缠在头上十几分钟后即可梳理造型。其他的化纤毛巾更有不沾油、易去污的特性，还有特殊领域用的用长纤合纤丝织造的不掉毛光学仪器擦拭巾等。毛巾已从生活领域走向更广阔的工业用途，这为毛巾的扩大生产找出了一条新路。

    而且，推动礼仪文化开发过程中，毛巾又被赋予了新用途。毛巾愈来愈成为人们沟通情感、馈赠亲友的礼品。在日本，交友初识、洽谈会晤时赠送毛巾已成为一种习惯。尤其是有名望的株式会社，专门订做大量带有公司标识的毛巾来赠送客户，以扩大企业的知名度，并能起到比广告宣传更好的作用。

    女性市场需求巨大

    另一个销售关注点是女性市场，女性是日用消费品的主要购买者，生活用品90%是女性采购。而且女性对毛巾品类和质量的需求远远多于男性，如化妆、洁面要质地细柔的美容巾，洗浴要灭菌巾，洗头后要用高吸湿巾，居家卫生清洁要擦拭巾，装饰布局要色形配套的艺术巾。所以谁的毛巾产品能够抓住女性的需求心理，谁就能率先赢得女性消费者这一庞大的市场份额。

    因此，毛巾品牌宣传及产品品种开发要重视女性心理需求。洁丽雅毛巾在国内市场取得突出成绩，也可以说是抓住了女性对代言人的追随，找到了产品宣传与市场需求的契合点。洁丽雅邀请“影视才女”徐静蕾代言，而徐静蕾作为演员、导演及作家，具有很高的知名度，且其一直为女性所推崇的健康形象，无形中拉近了徐静蕾代言的产品与消费者的距离。

   因此，关注市场、关注消费者的需求，建立广泛的营销网络，也是毛巾企业强筋健骨的必备技能之一。

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